3月2日，中国能建葛洲坝二公司召开2021年国内市场开发工作会，总结2020年国内市场开发成绩，系统部署2021年市场开发工作。公司党委书记、董事长胡德明强调，要坚决贯彻落实中国能建《若干意见》和两级集团各项决策部署，坚定不移与两级集团保持同频共振，牢固树立“三大理念”，牢牢把握“六大重点”，主攻重点领域，在“谋、跑、拼、抢”上狠下功夫，保持市场开发强劲势头，为公司高质量发展提供强大支撑。

　　公司总经理、党委副书记陶桓林主持会议。副总经理刘丹传达中国能建2021年工作会、集团股份公司及公司“两会”精神。总经理助理、市场投资部总经理邹龙生作公司2021年国内市场开发工作报告。市场投资部成渝分部、海南分部、融合事业部、两河口项目部、西部区域项目部作交流发言。

　　会议指出，紧跟两级集团发展步伐，坚定不移与两级集团保持同频共振，是公司市场开发取得成绩的不二法宝。要坚持以战略和市场为导向，动态适应环境变化，不断完善市场开发体系，优化市场布局，快速融入中国能建大市场体系，切实提升公司市场开发能力。要抢抓两级集团改革机遇，结合公司主业，适时开展投资并购，提升经营规模、增强市场开发能力，为公司实现新的发展赋能。

　　胡德明在讲话中指出，市场开发是“一把手”工程，又不仅仅是“一把手”工程。要明确目标，层层压实责任，在强化领导人员对口联系市场开发区域机构制度基础上，认领指标、认领区域、认领项目，公司每名领导班子成员主动为市场开发承担责任；要将全年指标分解到各区域机构，分解到具体领域、具体项目；要落实“军令状”“揭榜挂帅”等机制，切实做到激励与约束并重；广大干部职工要做到全员关心市场开发，在各自岗位上助力市场开发工作。

胡德明讲话

　　胡德明强调，要深入分析国家政策及市场形势，深入了解各区域、各行业、各领域政策规划，明确重点、有的放矢。要明确重点领域，聚焦片区开发、高速公路、大型水利水电等大体量项目，保持市场开发定力，提高投标质量；要明确重点区域，在重点区域深耕细作，力争实现滚动发展；要明确重点项目，全力推动重点项目落地；要明确重点客户，不断加强公共关系营建，提升公共关系层次，为市场开发提供强有力保障。

　　胡德明指出，要牢固树立“干好在建项目就是硬公关”意识,大力弘扬“五个一”经营理念，通过干好在建项目，树立良好品牌，建立良好关系，赢得良好口碑；要打造高端公共关系核心团队，积极开展高端营销；要建立优质合作伙伴资源库；坚持“讲平等、讲诚信、讲共赢”，定期维护好“朋友圈”；要认真总结成功经验，不断创新商业模式，抢占市场制高点；要从发现市场、掌握项目信息、发现项目、参与竞争的方式，向培育市场、创造项目转变，提升企业竞争力；要完善大项目专班工作机制，提高运行效率。

　　胡德明强调，公司上下要牢固树立“一盘棋”思想，以两级集团整体利益最大化为最大的大局，有效发挥好整体综合优势。要加强人才队伍建设，通过“内引外招”充实市场开发人员，通过业务培训、岗位交流学习、胜任力评价等方式提升人员素质和能力。要加强作风建设，让“真抓实干、马上就办”蔚然成风。要坚持依法合规开展市场开发工作，从源头上防范信用风险和法律风险。

　　陶桓林就贯彻会议精神提出四点要求。各部门、各单位要认真学习贯彻本次会议精神，切实将思想统一到公司的各项决策部署上来，确保各项任务按期完成、各项管理举措落地见效；市场投资部要统筹做好重点项目的推进工作，确保重点项目早日落地；各市场分部要守土有责，加大优质项目信息的获取力度，加大重点项目的推进力度，加大与集团区域机构的对接力度，确保区域市场开发工作早日开花结果；各部门、各项目部要树立荣辱与共的全局意识，全力配合市场投资部开展相关工作，共同做好2021年市场开发工作。

　　公司领导贾向前、王江刚、高一军、龙胜，高管周志雄、王泽光、辛德武，专职副总师，本部部门、直属机构、重点在建项目部负责人，市场投资部各区域分部全体人员分别在主会场和视频分会场参加会议。